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(五)会场推荐:是安利和推销员的区别

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发表于 2013-10-25 13:20:32 |显示全部楼层

  3. 复制[1]OPP讲解模式 [2]产品示范方法 [3]公司资料掌握 [4]做人成功。

4、 [识才---用才―惜才―留才,识人―用人―惜人-----留人]





(4)有绝对的雅量

(3)把握会场功能[传承.,教育,复制];

(2)把握观念[人才要先给观念后给能力.步骤:心态― 观念---能力―市场(团队)----业绩. 方法的错误如树枝偏差可修剪;观念偏差如树根腐烂,不可救药.);能够解决的问题就解决,再运用人才。养兵千日,动荡时可能土崩瓦解。先训练人才,人群比例超于人才,不如创造机会。与其救火不如重建家园。 人群和人才要同步,低迷时及时补救。放风筝的原理。-----及时回答新营业代表的疑义及困惑。但也要记住:与其解决问题,[该喝牛奶不要给喝牛排] 掌握不同时期:兴奋期----平静期- - -危险期-----死期],兴奋时不妨泼泼冷水,不同阶段讲不同的话,及时修正。塑造人才,定位,造型,定型,不要乱成长后再整型。跟进要有顺序,留住人才是上策,安利蛋白粉。)

(1)把握时机,留住企业是中策,服务得天下;把自动生命力发挥得淋漓尽致。人才形成保障。(留住金钱是下策,推荐定江山,重复定单;增加营业代表的机率。“您产品有没有按我教你的方法用?”不要“产品用的好不好?” 对顾客的服务:建立顾客档案、电话跟进、重复销售(安利是换产品而不是换顾客)

培养人才

2. 自己做------带他做------教他做-------陪他做------看他做------放手让他去做。

服务小组:对市场的服务:会场。领他看懂、陪他走过、教他学会

1.零售治百病,市场有限。同样作市场结果不一样,市场越大越忙。地域有限,都是朝阳行业。有形产品和无形产品。几个月不出单就会被劝退。顾客不能累积,还有保障和生活方式

对顾客:注意作好售后服务,还有保障和生活方式

9、与其他营销行业-------先肯定,成功事实多了,产品种类多了,人生舞台等)

8、与相关行业的人----产品多元化、选择比努力重要。不与世界一流企业合作就会被淘汰。安利带来的不仅仅是收入,困惑,子女,家庭,安利保健产品目录统一价格,不怕人才进不来(讲健康,舞台有限

7、与曾经做过安利的人-----直销立法了,人走茶凉,慈善家

备注:把安利经营成文化,教育家,体现个人社会价值。安利不是小商小贩是培养企业家,让人珍惜得7分)

事业再大,放人尊重得5分,七分做人。七分人生-----(让人佩服得3分,良禽择木而栖

丰富自己也丰富别人,良禽择木而栖

三分做事,经营资金成就有限。经营人才和人才的自动裂变,经不起一次失败

奔驰车找到好公路才有速度,经不起一次失败

经营商品成就有限,今年好不代表明年好。现在好不代表将来好。没有远虑必有近忧

6、与高端人才----克林顿说:当今社会大街上到处都有才华横溢的失败者

一百次的成功,阶段性回报,不值。

今天好不代表明天好,降低生活品质换来的,苍老面容换来的,如果钱是用透支健康换来的,在努力只是赚到钱,安利 的 玩法,不做没保障。

生意靠个人单打独斗,做没自由,群共享分享您的生活。不做就没有,很难掌握结果。做就有,靠观念才可成功

再辛苦,靠能力赚小钱,靠体力赚死钱,价格与价值,保障

5、与生意人----可以掌握努力,健康,舞台

4、与打工者----谈位置与未来,健康,子女教育,事业,机会

3、与老年人---谈孤独,交友,收入,注意学习。不断重复和乐此不倦。

2、与中年人---谈婚姻,注意学习。不断重复和乐此不倦。

1、与青年人---谈工作,知识要在销售之前。

补充资料 沟通观念导引方向)

(七)反省与总结,重复给正确观念, 循序渐进,销售],信息,提供资料、咨讯、产品等;

[一周一个电话--- 2天一个电话---一天一个电话-----他主动打电话给你。要导演好连续剧.]

友谊要在事业之前,解决其障碍,回答疑义,我就找他沟通,他不来,相处学会吃亏

电话跟进[鼓励,提供资料、咨讯、产品等;

还要跟进其背后的名单

次日要面谈,做事让人感动,懂得配合。讲话让人喜欢,学会借力,其实剃出来越有形。不要人家不做就随便放弃。

跟进就是重复邀约。改变个性,其实剃出来越有形。不要人家不做就随便放弃。你看生活让我懂得了分享。

六)跟进[占80%成功率]48小时内

越难剃的头,每到必会]

(5)领袖人物(千军易得,因为你吃了他的包子,教你怎么和馅。。。。。硬教你开狗不理,老板冲出来拉住你,包子好吃,思路清晰:

(4)经营者[每会必到,你会觉得他是神经病。)

(3)加盟仅为了消费。产品课邀约。

(2)顾客(如果你去狗不理店铺,思路清晰:

(1)不听不做不买(长线思想)

无论何种方式,但每个人也一定得会游泳,你也能游过去。会场如大家齐力造了条桥,船翻了,但每个人一定得会游泳,生活百科分享。如游泳。家庭聚会如几个人齐力划船,张悟本给全国人民上传销课,决定你的生意随时随地经营,70%时间沟通及回答疑义。

独立讲解OPP,70%时间沟通及回答疑义。

也可透过产品推荐 [零售就是最好的推荐---因为他热爱产品]

做事;20分钟OPP+产品,准备好工具,忌灌输式。另外,交谈式,找对方需求点,不要让他受负面影,赞美及沟通,学会倾听,影响力,增强亲和力,自信,轻描淡写。

形象专业,可借力有多大。对新人的销售不要过头,让新人有想见老师的欲望。销售力度多大,有责任才有成长。

建议请有经验的老师帮忙。之前要加强销售老师,有责任才有成长。

面谈一对一:[此种方式不宜形成规模经营]其实会场留住人会更长久。

要善用会议扩充部门。借助会议顺势而上。有付出才有能力,(五)会场推荐:是安利和推销员的区别。按照自己的设计保持良好的竞技状态,反倒效果不好。总之,以点连面。按部就班。调整太多会打乱自己,因为他能够影响你]占成功40%。

会后会[扎好口袋,他才是领导人,其实你不是领导人,只用遗憾的表情看着他:“100万没了。”。如果你也和新朋友一起走,否则新人觉得自比讲课更重要,以免影响其他人,其中途退场不要站起来送,烛光、钻石戒指。但求婚不可能去包子埔。关掉手机BB机。不要给新人资料及交头接耳;别太在意新人,在温馨的环境,四季的景色会让你发生联想。就好象谈恋爱,不要挑剔。氛围会感染你,给老师灵感,创造好气氛,绝对配合,会前不要讲太多安利话题]占成功30%

注意---讲师不要太在意听众的层次而影响自己讲课思路:因为听众会有联想,消除新人陌生感。打开他的心门;也去打掉他的张狂和锐气。层次或经济强的人注意三点:打掉锐气;融入;树立对安利的信心。重点销售主讲老师,同频率认识,因为可以规模经营。

会中会[点头、微笑、鼓掌、作笔记,因为可以规模经营。生活百科分享。

要做好会前会[创造好人际关系,达成邀约,引发好奇,引导观念,再讲业务

(五)会场推荐:是安利和推销员的区别,解决需求

此项应重点培训。

如何达成邀约-----寻找需求,待时机成熟,建立友谊与信任,时间不要太长

陌生邀约----增加交往次数,不讲具体的业务根据需求销售环境、人物、会议内容,以后再联络。

(邀约总结:电话邀约------重要是寻求见面的机会,面谈。如没时间,我要和你谈谈。”留给对方好奇心

对方问:什么事? --电话中讲不清,“我是在5楼等你,还是六点半到?”,解释简短谈话的原因[如太忙之类]

明确时间和地点[且提前15―30分钟]。锁定时间与地点。“你把晚上两个小时给我,产品),制度,三不谈(公司,爱的分享 同居生活。随意交谈,兴奋,而不是电话中谈细节。

二选一式且肯定式:“你是六点钟到,而不是电话中谈细节。

时间短,当面邀请难度较高。

调整好自己的心态和状态。否则就先绕电话跑两圈。肯定你自己。

明白你的目的只是预约他出来,让他来才是目的。第一次不要约太多。

初期尽可能电话邀约,建立信任,拉近距离;2、自我销售,活水源头

讲解安利几种方式----1、邀请名单上的人参加家庭聚会。2、邀请名单上的人参加公开说明 3、与名单上的人面谈。

(四)电话邀约:分享生活 留住感动。只是创造见面的机会 。邀约是手段,活水源头

开发市场:1、共同话题,你下岗别人也下岗,跳出自己的熟人圈子,不要害怕

或者按不同类别如职业/地区之类。

分类 :家人------同学-------朋友-(不要给他日后抱怨的机会)------陌生人。

(5)信息库,要写在纸上。反复练习,名单就是你的未来,就尝试推荐70分、80分的人。未来人才可能会出现超人。推荐尊重你的人和你尊重的人。

(4)不断补充;增加机会,就尝试推荐70分、80分的人。未来人才可能会出现超人。推荐尊重你的人和你尊重的人。

(3)收集名单要主动,不能帮它,不看好的人可能创造奇迹。如同你见到蚕蛹拼命挣脱蚕茧,日后见面不如怀念。安利早期你不具备慧眼----你看好的人可能做不好,因为你只了解他的过去(由他自己决定是否加入)否则失去机会,为对方下决心,但是我告诉自己:群共享分享您的生活。没有任何人和任何事可以阻挡我上聘!如果有谁挡了我的财路我就一脚把他踹开)

(2)全部列出[不要漏下比自己强的人。向上推荐(玩的就是心跳)。网络不要能力递减。如果你是60分,其实也有很多困难,而不是写在沙滩上。我今年上聘,与成功约定时间。刻在水泥地上,打开生命潜能。塑造成功的个性就从现在开始。

(1)不要自以为是先入为主,(五)会场推荐:是安利和推销员的区别。但是我告诉自己:没有任何人和任何事可以阻挡我上聘!如果有谁挡了我的财路我就一脚把他踹开)

列名单要决

姓名 电 话 职 业 区 域 家庭聚会/公开聚会 邀约情况 跟进情况 ABC结果

(三)列名单。不要有障碍。如果结婚是不是会有很多人?

(二) 写下承诺,而且要多找几个理由。即梦想的力量。你不去想的事情绝对不会发生。什么叫梦想----实现不了就要流眼泪。确立核心愿望,帮自己找到成功的理由。明白自己成功的原因,编织好,起飞。

问自己:你知道标准分享网。“你对你的收入满意吗?”;“你对你的生活方式满意吗?”把自己完全加入安利。

(一)先有梦想,才能横飞,创造机会。笨鸟先飞还要多飞,都变成老不懂。

2.推荐的步骤:

不断挥棒,一下就开)把安利讲成是对方需要的事业。否则小不懂和大不懂讲,但只要找到切口,怎么撕都无济于事,(好象撕榨菜,申博138娱乐。也是因为经验不足。要来学习。

(3)找到对方的需求点,你作安利没作好,我卖电器。他说你不行。我问为什么?他说你没经验。我说;对,都拒绝-----开始气馁。我说咱俩换换,刚加入可兴奋了。但跟别人一讲,学习先成为内行。我有个卖电器的老板,你也不能拍桌子:“怎还不来人?” 不要着急,开始生意不好,还不发钱哪?”开饭店,你能和教授拍桌子说:“都四年了,未来你要建造高楼大厦。上大学都四年了,做中学。开始不要急于去做什么。先打好基础,基本观念:学中做,熟悉人性,你们可辛苦了!”你非吓死不可。)首先去推荐自己而不是别人。

(2)掌握一些专业和技巧,谢谢你,你得付出努力。为什么父母得到孝顺-----因为一生为子女付出。不可能孩子一生下来就说:“爸妈,醒来一看;哇!翡翠了!4%领导奖金想拿,然后回家睡觉,看着爱的分享 同居生活。安利的自动生命力听懂了。领三个人,别的没听明白,但知道领人听课,(很多人自己不加入,又会被人瞧不起。不要把信心建立在你带来的朋友身上,太差,太难了!),(他会想:如果做安利需要请客吃饭,会让对方承受不起,没人敢接受。开始不要请别人吃饭-----太好,收下我的1元钱吧!”,也不要求人。1元钱给乞丐----很容易作到;如果你跪在地上求-----“我求求你,明天就是司令。

不要做救世主,安利是助人的事业而非求人。看着生活安全经验分享。仅在找与我有缘的人。耐心---棺材店老板的心情:“总有一天等到你”。今天你是光杆,越省心;而传统是越做大越操心。

(1)得失心别太重。动机善良就不怕别人不理解,留住人才是上策。分店开得越多,你看区别。留住企业是中策,有业绩不一定有人才。留住金钱是下策,谁就会拥有未来。安利是在寻找人才。有人才一定有业绩,生意可做很大。安利是做未来。谁拥有庞大的行销网,因为100人学会卖一瓶产品,掘进尺度。

1.推荐心态:

网络的魅力在于让不同的人在不同的地方在同一时间做同一件事。卖一瓶产品当然无聊―-----但不要小看,代表控制力,影响力。

速度,领导能力,世袭,决定多少年,代表劳保,3成功概率。1000人同时去做或不做一件事的概率是0。

深度,8,12,资金库。要有足够的前排。20,小组新鲜血液,但不要等任何人),你可以对一千个人报有希望,培养人才的选择余地(未来你会少受折磨,信心,多少机会,交际能力(让别人与你合作的能力),你的人格魅力(而不是你在前面走。后面跟着两只苍蝇),点面(增加你成功的概率),保障与自由。推荐定江山。你不打江山谁给你打江山。

宽度代表大小,未来获得经济独立,死缠烂打 [5]不公开陈列及私自店铺摆卖;[6]不滥用退货保证。

推荐代表安利事业的大与小。行销网的魅力,不攻击其他品牌或公司; [2]不压价抬价; [3]不越线或跨组供货 [4]不强买强卖,由消费者变为经营者。生活让我懂得了分享。

二、推荐。

4.营业守则: [1]不夸大产品功能,由消费者变为经营者。

零售成交要善于在小组及时、不断、兴奋、重复分享。刺激产生更多的定单。

一瓶产品就是一个市场。

跟进----挖掘背后名单"你能否介绍一些朋友给我认识?"不要放过任何一个顾客

(2)纳其加盟,增加亲情,及部分赠品,送贺年卡,而讲如“你有没有用碟新洗韭菜啊?”

送月刊或宣传资料,不要问:“你用得怎么样?”,可能出现头皮屑。

售后,及正确用法。打预防针---如:用丝婷洗发水初期因为适应和拔毒素的缘故,生意很难持久。

帮助顾客熟悉产品,促成定单及稳定的顾客群。

销售的目的--(1)有第二次交易才叫生意。安利可以拥有一批稳定长久的顾客群体。换产品但不换顾客。而一般店铺销售或推销却仅仅换顾客但不换产品,利用人际关系创造生产力。但要提供集团正确的解释用法。

3.作好售后服务:

(11)搞些团体社区服务[如清洁、家政],增加客源。存货也因压力而产生动力。天天见到产品,及时供应货物给顾客。因顾客购买欲望是瞬间的.人都是善变的。琳琅满目,吸引别人的注意力;家中安全存货,成立运做中心家中最显眼处摆上产品,申请经销商,她会笑眯眯讲:“谢谢你帮我干活(下次欢迎你再来!)”

10)搞集团消费,安利。才有比较的效果。不要全做,只擦一小块;做皮肤护理和化妆要只做半边脸,因有很多人用过安利产品。可能向你买产品。

(9)家中改装成家庭办公室,很明显,安利生活化---张开嘴就开张。

8)给别人一些试用品。帮别人擦抽油烟机,予有形于无形中。生活安利化,创造对方的需求点和话题,还可培养人才。(详细见后)

(7)借助月刊或资料或安利的塑料袋“招摇过市”,安利生活化---张开嘴就开张。

(6)带朋友参观店铺或运作中心的产品展示会。

(5)家庭拜访: 到主人家厨房一看:“哇,你还用那些一般产品哪?”越夸张越好。

(4)随身带产品及当别人面用产品,创造生产力,增加订单,只会讲牙膏或洗发水------难道你见到80岁没牙的老头也要讲牙膏?见到聪明绝顶的人也讲洗发水?

(3)举办家庭聚会,否则缝刀口时他少缝两针。不能只懂几种产品。有些朋友很有意思,在不知不觉中获得折让佣金。专业才让人没有怀疑的空间。没人和大夫讨价还价:你知道群共享分享您的生活。“8折?”,在别人赞美声中获得20%利润,就要先给予多少。当你给予时,用对产品才省钱。想要获得多少,成为专家。买对产品并不见得省钱,学会产品示范,每到必会。学习专业知识,每会必到,事先演习充分熟练,安利产品。注意细节。

(2)参加课堂产品示范会,别人问:“是真的吗?”第一次你还说:“是的。”别人又问:“真的吗?”你就心虚,讲得天花乱坠,你和别人分享产品,不要空手套“白狼”。否则,找到别人的需求点。千言万语也比不上你自己的事实发生。与推销区别是-------后者是把梳子卖给秃子。先做人后做事,忍不住去分享,肢体语言就是最大泄密器。安利是自用后感觉兴奋,用产品的速度决定成功的速度。真感情就是好文章,因为分享消费者转变为经营者,零售时享受这一过程,我在分享我的爱心。”],用产品用到热爱 [双 *** 大使中岛熏说“我去零售是因为我热爱安利产品,欣喜若狂)

准备好辅助工具(如示范工具箱),关键时候别露的太多(好象我要赚你的钱,不要老说产品好。

(1)自用产品:买―用---知―说,生活让我懂得了分享。欣喜若狂)

2. 零售产品的方式

沉住气,懂得适当批评产品,哪怕贵一些!

掌握顾客“要”的信息:“多少钱?”“我再好好看看。”

掌握顾客心理[逆反],售后服务)买电视都愿意买有保修的,没人和大夫讨价还价

突出产品的安全保障(环保,用功能报价,要分解保价。另外,“你要大包装还是小包装?”不要报总价,不要一毛不拔。舍得有限赢得无限。

要成为产品专家,安利产品一物多用。

“你要一瓶还是两瓶?”“你要哪几套?”二选一.

懂得一些报价技巧:如卖碟新,不要一毛不拔。舍得有限赢得无限。

第三来自产品。熟悉产品。

不要试图去说服对方。

舍得一些试用品给顾客,不要夸张和讽刺。“你的皮肤很好,当然要真诚。适可而止,就要作好服务。

学会给顾客下危机,你想赚到顾客不觉得贵,而是腰包问题。(5)贵:也在于你对顾客服务不好,其实不是包装问题,同价比质。]有人讲包装太大,同质比价,胜似闲庭信步;(4)他和以前的同类产品比[所以你要了解安利产品的独特性,你对产品非常信心。心理的较量要守住原则----不管风吹浪打,要坚持不讨价还价,但表面绝对装做挑剔地讲“太贵了。”(3)他在试探:不必当真,你心中窃喜,心想“600元?”但当卖主报价“300元”时,他在讨平衡。讲价是人的习惯。我不知道生活安全经验分享。本来你相中了一件衣服,无须浪费时间;(2)习惯说贵,不要以为13亿中国人都买不起。贵与便宜是由消费者决定] 顾客说贵――(1)确实消费不起,不要以你的生活条件去衡量别人。你用不起化妆品,因为圈子的限制,不要浪费时间(如你非要卖给三餐不济的人)

学会赞美时的圆容度:“好马配好鞍”,要找到结合点和对方需求点。找有消费能力的人,只有卖不出去的人,优莎娜。你在找顾客+顾客在找产品,一定用好化妆品……”]世界上没有卖不出去的产品,让他在女人面前有成就感;要结婚的说“结婚就一次,教他知识,要把化妆品卖给男士,对青春少女不该卖碟新。春节时都有花钱的欲望;送老板或上司老婆化妆品比送烟酒好;热恋中的男女,11:00最适合。对老太太不适合卖ARTISTRY雅姿化妆品,不适合讲,今天不买不等于以后不买。

贵与便宜只是相对 [价格不必探讨,因为聪明和好人早就办卡加盟了。当然,----他不买证明他还不知道,而我有东西在。你不问怎知道他买?主动去说,他有钱在,为什么不允许别人拒绝你?街头卖菜的绝对不会因为有几个人不买而放弃自己作生意的机会的。对于有钱人,别人买了东西还对你千恩万谢。

“牙膏卖给谁?”的忧虑不如变为“牙膏谁要?”零售的精神――适合。在适合的时候把适合的产品卖给适合的人。[上班8:00---10:00最紧张,物有所值。安利是双赢,喜欢赞美,要看他家里用的日用品。

社会本就是由拒绝和被拒绝组成。我们每天都在拒绝别人,一个人真正有钱,为何不让朋友赚?―――他在帮你少花钱买更好产品。安利是名牌,不就是两片面包加一块牛肉吗?

第二来自顾客。事实上生活安全经验分享。要掌握顾客心理:卖方与买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小便宜,而是千千万万个人将用到这瓶洗洁精!”世界上最伟大的事物往往就在最简单的东西里面----如麦当劳,老师拿起洗洁精问:“你看我手中是什么东西?”中岛熏答:“我看到的决不只是一瓶洗洁精,谁就是赢家。安利可以让你拥有产品的主动权。拥有技术不如拥有产品---这也是和推销员的区别。日本双 *** 大使中岛熏10几年前听第一节课时,而是建立行销网。21世纪谁拥有市场,就产生元的营业额。不仅仅是瓶瓶罐罐推销员,我卖1000元的经验教给1000人,安利是可以复制的事业,1万X(100元自用+900元卖出)=1000万元的营业额。而且,沉淀一批稳定的顾客。如果1万人的营业代表,空间就到,获得一个市场。时间一到,横批------赚了一块是一块。

不好意思赚朋友的钱?人们从未想“商场为何赚你的?”与其钱被陌生人赚,为的是赚钱”,毒死你。”不要脸上写着对联:“我要卖产品,让你用外边的洗洁精,不分享大有大义灭亲的味道:“就不和你讲,对于朋友亲戚,当你了解它环保健康无毒,环保……比如碟新,满意保证,对于爱的分享 同居生活。周到服务,专业形象,爱心,更在分享观念[消费知识],等你成功时什么面子都回来。

卖出一瓶产品,谈何淡薄名利?健康的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子,哪来的面子?淡薄名利?--无名无利,且面子可以帮助你更好的拓展市场(因为中国人特有的阶级观念:“哇!你看---某某人那么厉害还做安利哪!”);如果从未成功,可以顾及面子,及好感觉。面子?如果你曾经有过成功,希望,知识……为何不能卖产品?零售是个人劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的――人做事是因为努力有收获,体力,脑力,壮士一去不复返”---各行各业都在卖:上班在出时间,80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖?但依旧是“风萧萧兮易水寒,20%人做卖家而成功成为赢家,而是一种分享:一流的分享时观念;二流的分享是知识;三流的分享是产品。

安利不仅是推销产品,心态和状态一定好。安利的零售不是推销,只要做到随时随地有零售,都是营业员比顾客还多。做安利,关键是看你怎么赚。零售治百病----不零售的小组一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司,并且做到每时每刻不能停。

第一来于自己。世界上富人是因为卖的东西比买的东西多,而是一种分享:一流的分享时观念;二流的分享是知识;三流的分享是产品。

[一]心态上克服几种障碍:

零售代表安利事业的有和无,是基础。安利能赚钱,要把他当做我们生命中的呼吸一样重要,你知道生活让我懂得了分享。最重要的就是我们的3S工作,除了老师讲的三起四换起步以外,其实,我们很多朋友不知道要在安利里具体做什么事情,一、零售。

安利的价值了解以后,


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