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生活经验分享资本和体制利好 杭州19楼怎样做好商业化?

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发表于 2013-11-17 16:19:02 |显示全部楼层


看待19楼的另日臆度,汪震宇理想在中短期内,能让19楼成为中国女性最喜欢用的当地社区,在相亲、结婚、装修、育儿、亲子等方面,为她们提供当地生活经验分享供职。

文/天下网商记者 池笑旖

来自杭州市产权生意业务所的信息显示,5月7日,19楼与杭州联创永溢守业投资合伙企业、杭州永宣永铭股权投资合伙企业签署了《联合受让协议》及《增资扩股协议》,受让方以6000万元百姓币总价向19楼增资。分享生活 留住感动。

这是中国社区类网站的又一起融资案例,也是中国区域性社区网站迄今为止最大的一起融资。此前的2008年,19楼已经告捷引入天使投资。

19楼创始人、CEO林煜先容说,相比看生活安全经验分享。“19楼一直专注于为网友提供当地生活相易供职,也是中国OTO业务形式抢先的试验者之一。此次告捷融资,一方面说明资本市场格外看好19楼的形式和发展前景。另一方面,也有助于19楼深度启迪OTO业务,为网友提供更优良的当地生活供职。”

作为中国最具范围与生长性的区域生活在线社区,19楼暗合了社交、当地和搬动(SoloMo)的互联网发展大势。继告捷引资后,6月25日,杭州十九楼网络股份无限公司宣布成成立,以股改为契机楷模公司治理组织,19楼迈出了关键的一步。

资本市场助力与体制创新的双重利好下,19楼会如何走向商业化?

产品定位:当地化生活消磨经验相易

掀开电脑,网友“乖乖”习性性地登录19楼网站,作为一个法式的杭州土著,每天她都会在19楼上找自身眷注的形式。事实上杭州19楼怎样做好商业化?。对她来说“那些事就相像发生在我家隔壁”。本日,网站首屏的头条惹起了她的仔细——《老手女司机又出事》,说的是桐庐女教员为了躲避路上的石头而和大货车相撞,当场遇难。看着生活百科分享。

“真惨”,乖乖心里嘀咕,她立马联想到了自身也是一个老手司机。随后,她又在版主的新帖子《老手女司机最容易犯的N种错》找到了共鸣。看了那么多网友的类似经由过程,她忍不住也跟贴,讲述自身已经在开车中,遇到油门和刹车分不清的仓猝故事。

做完这些,乖乖卒然想起来,本日上19楼有“闲事”——帮儿子找暑期班。她掀开亲子乐园的“幼儿园论坛”,发了一个求助的帖子,把儿子的年龄、乐趣特质以及家庭住址大致地说了一下。“放工前,应当能收到回复”,乖乖心里默念。学习生活经验分享资本和体制利好。

从读大学起,乖乖就是19楼的古道粉丝,相亲、结婚、买房、装修、育儿等,生活中的每一件小事简直都脱不开19楼的身影,这个定位为提供“当地化生活消磨经验相易”的网站,让她在每一个生活需求的节点,都能在19楼其他网友的类似经验中找到一个适应的处分计划。对她而言,这就是一个“真实、厚实、温和的网上都邑”。

在特地钻探O2O形式的品途网钻探总监黄渊普看来,“19楼通过深度发现当地生活,社区气氛塑造得格外好”。

19楼市场部经理叶萌通告《天下网商》记者,网站的形式以网友原创为主,运营专员在这里严重是充任“编辑”的角色,其中一个事情就是“设置议题”,即依照网友们眷注的话题,设置一个中央议题,这跟报纸的操作手法类似。然后,专家缠绕这个议题来分享经验、劳绩伶俐,这样的帖子看待社区网站而言格外有价值。

黄渊普说,杭州19楼就是通过诱导大众生活供职的各类话题,聚集了大宗的用户,利好。这让19楼在所在都邑中的影响力格外大。而在此根本上,19楼对用户举行一次次的垂直细分,从年龄和需求两条途径入手,对人群络续细分,深耕每个区域市场。并且在细分之后,再依照细分的人群提供性子化的供职。

业务形式:切入垂直细分市场做社区商务OTO

“为细分人群提供性子化供职”的潜台词,就是提供了“精准营销”的可能性,而这也正是19楼的商业价值所在。据19楼董事副总裁汪震宇先容,网站现有的营收,绝大局部是来自于互动广告,其中70%来自于线上,30%来自于线下。

在杭州乃至整个浙江,计算筹办婚事的新人们,简直无人不知19楼结婚推销大会(前身为“婚博会”)。2013年2月刚刚闭幕的第七届结婚推销大会,事实上爱的分享 同居生活。有超出跨越3万人次的新人前离开场,现场订单超出跨越个,三天成交1.5亿元,现场为消磨者省俭推销本钱近2000万元。非论是范围还是质量,都抵达了全国一流的同类展会法式。

“婚博会”的告捷:带有典型的19楼品格。网友将自身对结婚推销的需求在信息交互的社区里吐露进去,从而逐渐变成一个自身的生态体系。而随着用户量和发帖量做大,商家们嗅到了“商机”——商家们看重的是影响力和精准度。而此时,19楼作为平台,将两边的资源举行整合对接,并通过业务形式上的优化,以O2O(线上到线下)方式竣工“婚博会”的落地。

叶萌通告《天下网商》记者,19楼的对象客户是当地商家和存心进入当地的品牌,这和19楼的对象用户精准立室。这份强无力的抓地才智,正是19楼多年来制造的中央逐鹿力。结婚推销大会、家居建材推销大会、室内计划互动传媒大赛、亲子嘉年华、妈咪课堂、辣妈服装秀、美食狗仔队、丑女大翻身……每天,用户都能和商家们展开线上线下互动,生活百科分享。并从中获得极高雅便。

在业内看来,当地化的社区能投合广告商的喜爱,不外乎几个因由:一是当地广告主最先认可互联网营销价值,从保守媒体转移仔细力,区域网络广告环境向好;二是社区与消磨天生关联,易发生现金流;三是当地社区吸纳了以往无法应用保守媒体营销的中小企业乃至小我,深度发现了当地广告的盈利价值。

在19楼的“精准营销”体系里,首先,通过关注网友们的舆论和题目,去发现用户集体的真实需求,启发企业的新产品启迪和市场创新;其次,社区将企业与用户等市场主体的信息咸集起来,方便两边沟通,简略节略信息的不对称性;再次,19楼的用户集体区昭着显,不同论坛吸收具有不同需求的用户参与,从而变成一个个用户集体;末了,企业在网络社区中诱导用户的消磨偏好和消磨行为,发现自身的忠适用户,并竣工与用户举行沟通的愿望。

所以,在这个“以门户带动社区,以社区来充实门户”的19楼形式里,生活经验分享资本和体制利好。是调和SNS社交、新闻资讯、生活供职、用户原创,以及地域和文明上的天资资源,从细分的垂直市场开拔,走了一条“社区商务”的途径。

资本风向:其实爱的分享 同居生活。看好专注当地社区生活供职形式

5月7日,19楼与杭州联创永溢守业投资合伙企业、杭州永宣永铭股权投资合伙企业签署了《联合受让协议》及《增资扩股协议》,受让方以6000万元百姓币总价向19楼增资。

“19楼是互联网公司里,有远见、隆重务虚、不深谋远虑的一类。这几年来,它的用户范围、盈利都在稳步增加。这也是我们喜欢的类型。”

杭州联创刻意人徐汉杰以为,生活经验分享。19楼作为国际最大的都邑生活社区网站、中国最具影响力的社会化网络媒体之一,创新了以区域性生活社区为发展定位、专注提供当地生活消磨和情感相易供职的业务形式。这样一种业务形式,在当下和另日的中国社会,都具有很大的用户需求根本和发展空间。

而在黄渊普看来,19楼能生长为中国最大的地点生活供职社区,得益于三大身分:保守媒体资源支持、中央团队才智强、技术气力强。

保守媒体资源支持,是19楼天资的上风。在19楼的发展史上,其一度曾是《都市快报》的读者互动区域,并所以敏捷聚合了一批粉丝。但随着自身用户集体的发展和原创性的加强,网站慢慢生长为能与快报比肩的、立足当地生活资讯类的标杆式媒体。在此刻看来,这种媒体资源间的互动性,很好地处分了社区网站时效性弱、效率低的题目。

中央团队才智强,学习怎样。杭州19楼的中央团队出自报媒,对用户需求的懂得和驾御,对都市人的心态,抵消磨信息的讲解方法,对客户心绪的驾御,都远超出一般网站的才智。他们以保守媒体的运作方式来抓热点,分阶段性地设置议题。例如高考要填志愿,那么,网站就会设置专题,请有这方面经由过程的家长来分享经验。同时,团队还冲破体制桎梏大胆创新,在国有互联网业界中,率先对主干实施股权激励政策,将外部的能动性阐述到了最大水平。杭州19楼怎样做好商业化?。

在19楼,范围最大的团队是产品和技术团队,这使它有别于一般的地点性社区论坛。据叶萌先容,网站30%的营收是用于产品启迪。

19楼的后台更新、广告产品,全数能针对用户的性子化需求自主研发:2008年,19楼研发团队最先重构保守论坛的底层架构,使之齐备了更强的承载机能和扩展性;2009年起,19楼尝试着将BBS、SNS、博客、商业应用融为一体,开创了社会化网络信息供职平台(SBS);2012年,19楼持续进级SBS平台,先后推出“信息采集和订阅体系(花坛)”、“社会化商务分享体系(好店)”等社区新产品……

“在19楼的产品启迪中,中央就是‘用户体验’,像我们最重要的一个奖项就是‘用户体验精进奖’,每个月都要评。”汪震宇说。

融资战略:产品进级与二三线都邑扩张

“从整个互联网行业来说,19楼的发展不算敏捷。”汪震宇认同业界的这个评价。生活让我懂得了分享。此次从创投融资6000万,19楼将重点处分几个方面的题目:股权组织将进一步优化和特别市场化,以此来激发团队的生机;做一些产品的进级和外部的战略整合,包括一些地点站的并购和战略投资。

从2009年最先,19楼即最先了都邑扩张;2010年时19楼扩张到浙江省外。从2011年起,对比一下体制。19楼对重庆购物狂、福州家园等地点网站举行了收买,掩盖都邑数量进一步增加。2012年7月,19楼提出二三线都邑联合守业计划,约请相关方一起创建当地19楼,同一使用19楼域名及品牌。目前,包括莆田、义乌和南通在内的多家加盟形式的19楼地点站已开明。

汪震宇向《天下网商》记者举了两个地点站告捷促进的形式。

嘉兴19楼通过三年的运作,发展成了当地最有影响力的网站。其告捷的要素,首先是用户体验切入好。你知道群共享分享您的生活。

嘉兴19楼立足当地,定位清晰。第一年就推出了一系列针对年老人的集体性活动,你知道爱的分享 同居生活。像广场上放孔明灯、爬山、唱卡拉OK等。这些活动知足了人们的交际需求;第二步,在交际活动根本上加载了一些供职。比方“相亲”,国际大型的婚恋网站像百合等,它们都是收费网站,操作程序化,会员也是全国性的。但结婚的层面上,中国的人特质是喜欢“当地化”。

所以,嘉兴19楼的“相亲”供职处分了4个题目:收费的、实在的、同城的及互动性的。其后,在“相亲”发展成为中央业务后,网站又连忙在这个根本上加载了其他业务,比方装修、买车、育儿、亲子等等。生活百科分享。

据了解,嘉兴当地最具影响力的报纸《南湖晚报》,一年的广告体量大约在4000万元,而嘉兴19楼本年大意就能冲破500万元。用不了多久,它就能发展成为当地最强的一个媒体,而不单仅是网站。

倘使说嘉兴19楼的告捷促进是在复制杭州形式,那么重庆购物狂的告捷则是将19楼的细分客户属性阐述到了极致。

“杭州的19楼女性用户占75%,重庆购物狂的女性用户高达95%,是格外纯洁的女性社区。”汪震宇说,“网友相互之间格外友善,互相鼓吹,很会分享。”

“重庆购物狂”网站创设人是一对夫妻,他们爱戴互联网,听说做好。爱戴当地化的社区生活,社区根本很好,积聚的网友都是一群爱生活、爱分享的人群,这和19楼的理念类似。群共享分享您的生活。

于是,19楼对其做了战略投资,在两年半的时间里,为其提供产品技术和战略指导,襄助他们更精准地定位,将这个“95%女性化社区”的“购物”属性弥漫阐述,竣工与商业的对接。

在汪震宇看来,19楼的都邑发展政策中,有一个永远不变的“中央”:最大水平上追求“客户体验”的供职细节。

在19楼的联合守业计划中,事实上群共享分享您的生活。还有一个格外存心思的现象:主攻二三线都邑。这在黄渊普看来,也是一个准确的方向。

黄渊普已经对国际团购网站做过深入钻探,他在走访中发现,像北上广深这类一线都邑固然是生活消磨类网站的必争之地,但在这些都邑,严重是赚得口碑、影响力和江湖位子,而真正想获利,就必需“沉上去”。以美团为例,在湘潭变成了一家独大的地步,策划事迹公然能抵达1000万,而像南京这样的一线都邑,所有团购网站也只做到4000万的份额,其中,做得最好的大众点评网也就占到1000万。

而汪震宇所提及的“嘉兴19楼”的例子——一个三线都邑一年就能创收500万,似乎也印证了这个现象。

短板挑拨:盈利形式繁多与扩张中的地域特性

依照5月份的实时数据,19楼在社区网站中排名第3,商业化。中国网站中排名89位,全球互联网Alexone specific排名509位,全球互联网Google排名643位。

看待这个日均PV超出跨越3500万的独立网站而言,“1.2亿元”营收在黄渊普看来“并不多”。

“从目前网站排名和流量来看,19楼的营收是偏少的。”黄渊浅显告《天下网商》记者,“当然,从好的方面来看,他们没无为了商业利益去弃世自身的社交属性。”

从悠久的趋向来看,中国的城镇化正在敏捷促进,一些新型中小都邑无望鼓起,前辈的互联网设施将敏捷获得配套,具有前辈头脑的人也将会向这些都邑活动,你看生活百科分享。这都为O2O的进一步发展提供了开朗的地域空间。

但黄渊普以为,19楼在异地扩张中,会遇到新的挑拨 :当地生活供职社区不能方便复制。

“当地生活供职社区的地域特性很明显,不同地点的人群有自身的消磨习性和消磨特质。”黄渊普说。像化龙巷、小鱼网、欢跃生活、西子湖畔,在当地都邑都是具有一概垄断位子的生活供职平台。而放到更广的层面来说,异地扩张还要面对垂直型网站、门户网站地点社区,以及社交媒体看待当地生活消磨领域的冲击。

“此刻是广种薄收,必要敏捷铺开,在当地建立上风。专家都在猖地往下走,由于要篡夺同一批商户,谁先占得先机谁就有上风。资本。”黄渊普说。所以,通过收买进入当地市场会是个更好的手段,所以,19楼另日还要继承更多资金面上的压力,以及对不同社区论坛的整合压力。

除了这些,黄渊普还以为,目前19楼的盈利形式过于繁多。其支出绝大局部来自互动广告,发卖分红平安台受权支出占比还格外小,且没有触及商务生意业务的环节,尚未建立起社区电子商务。看待汪震宇所言“融资将优化产品”,黄渊普觉得,19楼有可能会在“商务生意业务”形式上有所冲破,杭州。即另日在平台上给商户关闭更多的权限,来加强商户与网友的信息交互,处分社交网站效率低的难题。

日前,常州化龙巷网站创始人钱钰公布了一篇名为《中国660个地级市,就会有660个O2O地头蛇》的文章,他以为另日三到五年内,随着O2O、社会化营销以及大数据时间的到来,区域互联网网站会越来越体现“接地气”的上风,只须僵持运营,并正判断位供职素质,群共享分享您的生活。当地网站必然会越来越体现出当地O2O王者的气质。

对此,黄渊普并不认同。

他以为O2O的地域细分和行业细分势在必行,以杭州19楼为代表的地点社区论坛面临较好的发展前景;但更多会是以“小而美”的样子生活,它们在举行地域扩张时面临复制难的题目。看待地点社区论坛来说,它们除了可能独立做当地O2O市场外,也可能和大型O2O网站团结联合开拓当地市场,乃至有实力的社区论坛可能整合当地的O2O线下商户资源,成为淘宝、微信等平台的当地代运营商。

“我看好地点社区论坛的前景,但不以为在这个板块会出现大的巨头。”黄渊普说。

而看待19楼的另日臆度,汪震宇维系了一贯的隆重。他理想在中短期内,能让19楼成为中国女性最喜欢用的当地社区,在相亲、结婚、装修、育儿、亲子等方面,为她们提供当地生活经验分享供职。

“重要的不是能否成为‘巨头’,我不知道生活经验。而是能否为用户创造出过硬的价值。”汪震宇说。

(原载于《天下网商》七月刊)



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